Développez des techniques de prospection efficaces et éthiques pour identifier, contacter et convertir des prospects qualifiés en clients réguliers de vos formations.

Maîtriser les techniques de prospection pour développer son portefeuille clients.

Module 1 : Stratégie de prospection
- Ciblage des prospects
- Sources de leads
- Plan d action prospection

Module 2 : Approche multicanale
- Téléprospection
- Email prospection
- Réseaux sociaux

Module 3 : Message et argumentaire
- Accroches efficaces
- Présentation de valeur
- Gestion des objections

Module 4 : Rendez-vous commerciaux
- Préparation
- Conduite de l entretien
- Closing

Module 5 : Suivi et conversion
- Relances
- Nurturing
- Transformation client

- Ateliers de prospection
- Cold calling simulé
- Rédaction d emails
- Jeux de rôle
- Coaching individuel

- Plan de prospection produit
- Scripts rédigés
- Simulation évaluée
- Taux de conversion suivi