Développez vos ventes : objectifs, segmentation, force de vente, canaux, pricing, négociation, partenariats, prévision, croissance.

Développer les ventes et la part de marché de manière structurée.

Module 1 : Planification commerciale
- Objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Territoires et cibles
- Budget et ressources

Module 2 : Organisation force de vente
- Structure et rôles
- Recrutement et formation
- Motivation et commission

Module 3 : Gestion des canaux
- Direct et indirect
- Agences de voyages
- Corporate

Module 4 : Pricing et négociation
- Stratégie tarifaire
- Techniques de négociation
- Contrats cadres

Module 5 : Prévision et pilotage
- Pipeline
- Taux conversion
- Reporting

- Plan commercial annuel élaboré
- Force de vente briefée
- Négociation contrat simulée
- Pipeline créé
- Prévision ventes

- Objectifs commerciaux atteints
- Part de marché augmentée
- Chiffre d'affaires en croissance
- QCM stratégie commerciale tourisme