Créez des offres irrésistibles : apprenez à identifier les besoins réels de vos clients, à formuler des promesses crédibles et différenciantes et à construire des propositions de valeur claires qui justifient votre prix et éliminent la concurrence de l'esprit de l'acheteur.

Concevoir et communiquer une proposition de valeur convaincante qui différencie l'offre et justifie l'achat.

Module 1 : Comprendre la valeur client
- Définition de la valeur perçue
- Bénéfices fonctionnels et émotionnels
- Gains et soulagements de frustrations
- Différenciation valeur vs prix

Module 2 : Formulation de la proposition
- Canvas de proposition de valeur
- Promesse principale et secondaires
- Preuves et arguments
- Alignement avec les besoins

Module 3 : Communication de la valeur
- Message unique de vente
- Storytelling de valeur
- Démonstration et preuve
- Objections et réponses

Module 4 : Évolution et innovation valeur
- Amélioration continue de l'offre
- Innovation de valeur
- Personnalisation de la proposition
- Mesure de la valeur délivrée

- Ateliers de création de valeur
- Interviews clients simulées
- Conception de canvas de valeur
- Tests de propositions

- Proposition de valeur complète
- Présentation de l'offre
- Analyse de valeur concurrentielle
- Test de compréhension client