Optimisez votre politique de prix : maîtrisez les méthodes de fixation stratégique, la psychologie du consommateur face au prix et les techniques de valorisation pour maximiser votre rentabilité tout en restant compétitif et aligné sur la perception de valeur de votre cible.

Élaborer et ajuster une stratégie de prix optimale alignée sur les objectifs de valeur et de rentabilité.

Module 1 : Stratégies de prix
- Objectifs de politique de prix
- Positionnement prix
- Stratégies de skimming vs pénétration
- Pricing dynamique

Module 2 : Méthodes de fixation
- Coût-plus et target costing
- Valeur perçue et pricing value-based
- Prix concurrentiels
- Elasticité prix et tests

Module 3 : Psychologie du prix
- Effet de l'ancrage
- Prix charmants et décoy
- Perception de la qualité par le prix
- Framing et contexte prix

Module 4 : Gestion et optimisation
- Grille tarifaire et versioning
- Réductions et promotions
- Réactions aux prix concurrents
- Analyse de rentabilité prix

- Ateliers de fixation de prix
- Tests de sensibilité au prix
- Analyse de grilles tarifaires
- Simulations de réactions concurrentielles

- Stratégie de prix complète
- Analyse d'elasticité réalisée
- Proposition de grille tarifaire
- Défense de la politique de prix