Optimisez votre ciblage stratégique : apprenez à découper votre marché en segments pertinents, à identifier les critères de différenciation efficaces et à sélectionner les cibles prioritaires pour maximiser l'efficacité de vos actions marketing et commerciales.

Savoir segmenter un marché et sélectionner les cibles prioritaires pour optimiser les ressources marketing.

Module 1 : Principes de segmentation
- Définition et intérêt de la segmentation
- Critères de segmentation B2C
- Critères de segmentation B2B
- Segmentation comportementale et psychographique

Module 2 : Méthodes et outils
- Segmentation géographique et démographique
- Segmentation par valeur client
- Clustering et analyse de données
- Matrices de segmentation

Module 3 : Ciblage stratégique
- Évaluation de l'attractivité des segments
- Sélection des segments cibles
- Positionnement différencié
- Stratégies de couverture

- Exercices de segmentation pratique
- Analyse de bases de données clients
- Études de cas sectoriels
- Utilisation de logiciels de segmentation

- Projet de segmentation complet
- Présentation stratégique
- Analyse critique de cas
- Quiz théorique