Générez un flux constant de prospects qualifiés : maîtrisez les techniques d'attraction, de conversion et de qualification des leads pour alimenter votre pipeline commercial et accélérer votre croissance de manière prévisible et scalable.

Mettre en place un système efficace de génération et qualification de leads pour alimenter le pipeline commercial.

Module 1 : Stratégie de lead generation
- Définition et qualification des leads (MQL, SQL)
- Alignement marketing et ventes
- Objectifs et KPIs de génération de leads
- Calcul du coût par lead (CPL)

Module 2 : Leviers d'acquisition de leads
- Content marketing et lead magnets
- Landing pages et formulaires optimisés
- Webinaires et événements en ligne
- Publicité lead gen (Facebook Lead Ads, LinkedIn)

Module 3 : Conversion et qualification
- Lead scoring et grading
- Nurturing et workflows automation
- Qualification téléphonique et BANT
- Synchronisation CRM

Module 4 : Optimisation et scalabilité
- A/B testing des pages de capture
- Optimisation des taux de conversion
- Scalabilité des canaux performants
- Attribution et ROI des leads

- Création de lead magnets et landing pages
- Configuration de campagnes de lead gen
- Mise en place de lead scoring
- Analyse de funnel de conversion

- Stratégie de lead generation complète
- Campagnes de génération de leads actives
- Système de scoring et nurturing
- Mesure de CPL et qualité des leads