Proactivement approchez vos prospects cibles : maîtrisez les techniques de prospection digitale, de cold outreach et de publicité d'acquisition pour initier des conversations commerciales et générer des opportunités de manière prévisible.

Développer une stratégie outbound efficace et mesurable pour générer des opportunités commerciales.

Module 1 : Stratégie outbound
- Inbound vs outbound : complémentarité
- Ciblage et identification des prospects
- Segmentation et personnalisation
- Objections et gestion du rejet

Module 2 : Prospection digitale
- Cold emailing avancé
- Prospection LinkedIn et social selling
- Téléprospection et démarchage
- Direct mail digital

Module 3 : Publicité d'acquisition
- Campagnes de lead generation
- Retargeting et reciblage
- Account-based marketing (ABM)
- Display et native advertising

Module 4 : Optimisation et scalabilité
- A/B testing des messages
- Optimisation des taux de réponse
- Automation de la prospection
- ROI et scalabilité de l'outbound

- Création de séquences de prospection
- Rédaction de templates de cold email
- Configuration de campagnes ABM
- Analyse de taux de conversion outbound

- Stratégie outbound complète
- Campagnes de prospection actives
- Playbook de scripts et templates
- Mesure de ROI de l'outbound