Vendez grâce aux réseaux sociaux : maîtrisez les techniques de prospection sociale, la construction de relation commerciale en ligne et la conversion directe pour générer des opportunités et conclure des ventes sur les réseaux sociaux.

Utiliser les réseaux sociaux comme levier de génération de leads et de ventes.

Module 1 : Fondamentaux du social selling
- Social selling vs vente traditionnelle
- Choix des plateformes selon la cible
- Personal branding du vendeur
- Social Selling Index (SSI)

Module 2 : Prospection sociale
- Recherche et identification de prospects
- Écoute sociale et signaux d'achat
- Première prise de contact engageante
- Construction de relation sur le long terme

Module 3 : Engagement et conversion
- Partage de contenu de valeur
- Interaction et apport d'insights
- Transition vers la conversation commerciale
- Social closing et rendez-vous

Module 4 : Outils et mesure
- Sales Navigator et outils de prospection
- CRM et suivi des interactions sociales
- KPIs de social selling
- Optimisation du pipeline social

- Optimisation de profil de vendeur
- Création de stratégie de prospection
- Simulation de prise de contact
- Suivi de pipeline social

- Stratégie de social selling complète
- Plan de prospection mensuel
- Bibliothèque de messages types
- Mesure de conversion social to sale