Maîtrisez les techniques de management opérationnel pour structurer, animer et développer une équipe de vente performante et engagée.

Structurer et animer une équipe de vente performante.

Module 1 : Structuration de l'équipe
- Organisation du service
- Rôles et responsabilités
- Répartition des territoires

Module 2 : Recrutement et intégration
- Profils de vendeurs
- Processus de recrutement
- Onboarding efficace

Module 3 : Animation quotidienne
- Briefings et debriefings
- Gestion des priorités
- Suivi des activités

Module 4 : Développement des compétences
- Plan de formation
- Accompagnement terrain
- Montée en puissance

Module 5 : Rétention et engagement
- Facteurs de motivation
- Reconnaissance et récompenses
- Climat d'équipe

- Études de cas concrets
- Simulations de management
- Analyse de profils
- Ateliers pratiques
- Échanges d'expériences

- Structure d'équipe proposée
- Processus de recrutement défini
- Plan d'animation validé
- Taux de rétention simulé