Acquérez les compétences de coach pour développer le potentiel de chaque vendeur à travers un accompagnement personnalisé et bienveillant.
Accompagner individuellement le développement des vendeurs.
Module 1 : Posture de coach
- Écoute active
- Questionnement puissant
- Neutralité bienveillante
Module 2 : Diagnostic individuel
- Évaluation des forces
- Identification des axes progrès
- Profil de développement
Module 3 : Entretiens de coaching
- Structure GROW
- Fixation d'objectifs de progrès
- Plan d'action individuel
Module 4 : Coaching terrain
- Shadowing
- Observation des entretiens
- Feedback immédiat
Module 5 : Suivi et développement
- Bilans réguliers
- Ajustement des plans
- Autonomie progressive
- Mises en situation de coaching
- Observation vidéo
- Pratique du questioning
- Jeux de rôle
- Supervision de cas
- Posture de coach démontrée
- Entretien structuré réalisé
- Plan de coaching construit
- Progrès du coaché validé
Lieu: Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Pour qui
Managers commerciaux, coaches internes..
Prix: 380 000 FCFA
Formateur: Coach professionnel certifié, formateur en coaching.
Prerequis:Expérience managériale.
POINTS FORTS DE LA FORMATION: Encadrement d’un formateur expérimenté
CERTIFICATION: ATTESTATION DE FORMATION
Riviera 4 Synacassi 1, Abidjan, Cote d'Ivoire
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+225 01 53 75 15 44
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