Identifiez, développez et fidélisez les talents commerciaux pour construire des équipes d'excellence et assurer la relève.

Développer et fidéliser les talents au sein de l'équipe commerciale.

Module 1 : Identification des talents
- Définition du talent commercial
- Potentiel vs performance
- Outils d'identification

Module 2 : Parcours de développement
- Plans de carrière
- Formations ciblées
- Mentoring

Module 3 : Rétention des talents
- Facteurs de fidélisation
- Rémunération différenciée
- Épanouissement professionnel

Module 4 : Succession et relève
- Identification des successeurs
- Plan de succession
- Développement des futurs leaders

Module 5 : Culture des talents
- Marque employeur
- Environnement stimulant
- Reconnaissance des hauts potentiels

- Ateliers d'identification de potentiels
- Création de parcours
- Études de cas de rétention
- Simulations d'entretiens
- Benchmarking pratiques

- Matrice de talents établie
- Parcours de développement créés
- Plan de succession rédigé
- Indicateurs de rétention définis