Développez votre capacité à analyser les résultats commerciaux pour identifier les leviers d'amélioration et prendre des décisions éclairées.

Analyser les résultats pour optimiser la performance commerciale.

Module 1 : Collecte des données de vente
- Sources de données
- Qualité et fiabilité
- Outils de collecte

Module 2 : Analyse quantitative
- Chiffre d'affaires et volumes
- Taux de conversion
- Panier moyen et fréquence

Module 3 : Analyse qualitative
- Motifs d'achat et de non-achat
- Satisfaction client
- Feedback terrain

Module 4 : Analyse comparative
- Écarts objectifs/réalisations
- Comparaisons inter-périodes
- Benchmark interne/externe

Module 5 : Recommandations et actions
- Identification des leviers
- Priorisation des actions
- Plan d'amélioration

- Analyse de données réelles
- Création de tableaux croisés
- Études de cas chiffrées
- Présentation d'analyses
- Recommandations argumentées

- Analyse complète réalisée
- Levier d'amélioration identifiés
- Plan d'action priorisé
- Présentation aux décideurs