Développez votre capacité à analyser les résultats commerciaux pour identifier les leviers d'amélioration et prendre des décisions éclairées.
Analyser les résultats pour optimiser la performance commerciale.
Module 1 : Collecte des données de vente
- Sources de données
- Qualité et fiabilité
- Outils de collecte
Module 2 : Analyse quantitative
- Chiffre d'affaires et volumes
- Taux de conversion
- Panier moyen et fréquence
Module 3 : Analyse qualitative
- Motifs d'achat et de non-achat
- Satisfaction client
- Feedback terrain
Module 4 : Analyse comparative
- Écarts objectifs/réalisations
- Comparaisons inter-périodes
- Benchmark interne/externe
Module 5 : Recommandations et actions
- Identification des leviers
- Priorisation des actions
- Plan d'amélioration
- Analyse de données réelles
- Création de tableaux croisés
- Études de cas chiffrées
- Présentation d'analyses
- Recommandations argumentées
- Analyse complète réalisée
- Levier d'amélioration identifiés
- Plan d'action priorisé
- Présentation aux décideurs
Lieu: Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Pour qui
Analystes commerciaux, managers..
Prix: 320 000 FCFA
Formateur: Analyste commercial senior, contrôleur de gestion.
Prerequis:Connaissance des bases de données commerciales.
POINTS FORTS DE LA FORMATION: Encadrement d’un formateur expérimenté
CERTIFICATION: ATTESTATION DE FORMATION
Riviera 4 Synacassi 1, Abidjan, Cote d'Ivoire
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+225 01 53 75 15 44
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