Maîtrisez les spécificités de la vente entre professionnels avec des cycles longs, des décideurs multiples et des enjeux stratégiques.

Vendre efficacement aux entreprises et organisations.

Module 1 : Spécificités B2B
- Cycle de vente long
- DMU (Decision Making Unit)
- Processus d'achat organisationnel

Module 2 : Prospection B2B
- Ciblage entreprise
- Approche multicanal
- LinkedIn et réseaux

Module 3 : Gestion des décideurs
- Mapping influence
- Adaptation par profil
- Négociation interne client

Module 4 : Proposition de valeur
- ROI business
- Cas clients
- Pilotage projet

Module 5 : Fidélisation B2B
- Key Account Management
- Développement de compte
- Partenariats stratégiques

- Simulations B2B réalistes
- Études de cas sectoriels
- Mapping de DMU
- Présentations aux comités
- Gestion de compte simulée

- Cycle B2B maîtrisé
- DMU correctement mappée
- Proposition adaptée validée
- Relation long terme initiée