Maîtrisez les spécificités de la vente entre professionnels avec des cycles longs, des décideurs multiples et des enjeux stratégiques.
Vendre efficacement aux entreprises et organisations.
Module 1 : Spécificités B2B
- Cycle de vente long
- DMU (Decision Making Unit)
- Processus d'achat organisationnel
Module 2 : Prospection B2B
- Ciblage entreprise
- Approche multicanal
- LinkedIn et réseaux
Module 3 : Gestion des décideurs
- Mapping influence
- Adaptation par profil
- Négociation interne client
Module 4 : Proposition de valeur
- ROI business
- Cas clients
- Pilotage projet
Module 5 : Fidélisation B2B
- Key Account Management
- Développement de compte
- Partenariats stratégiques
- Simulations B2B réalistes
- Études de cas sectoriels
- Mapping de DMU
- Présentations aux comités
- Gestion de compte simulée
- Cycle B2B maîtrisé
- DMU correctement mappée
- Proposition adaptée validée
- Relation long terme initiée
Lieu: Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Pour qui
Commerciaux B2B, account managers..
Prix: 450 000 FCFA
Formateur: Directeur commercial B2B, expert en grands comptes.
Prerequis:Expérience en vente.
POINTS FORTS DE LA FORMATION: Encadrement d’un formateur expérimenté
CERTIFICATION: ATTESTATION DE FORMATION
Riviera 4 Synacassi 1, Abidjan, Cote d'Ivoire
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+225 01 53 75 15 44
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