Apprenez à vendre sur la valeur plutôt que sur le prix pour justifier des prix premium et construire des relations rentables.
Vendre sur la valeur pour justifier des prix premium.
Module 1 : Concept de valeur
- Valeur perçue vs prix
- Différenciation valeur
- Équation valeur/prix
Module 2 : Quantification de la valeur
- ROI client
- Gain de temps
- Réduction de risque
Module 3 : Communication valeur
- Arguments valeur
- Preuves tangibles
- Témoignages chiffrés
Module 4 : Gestion des comparaisons
- Concurrence prix bas
- Justification valeur
- Réorientation discussion
Module 5 : Protection des marges
- Non-négociation prix
- Échange valeur
- Concession valeur vs prix
- Calculs de ROI clients
- Présentations valeur
- Gestion d'objections prix
- Négociation valeur
- Protection de marges
- Valeur clairement quantifiée
- Argumentation valeur maîtrisée
- Prix premium accepté
- Marges préservées
Lieu: Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Pour qui
Commerciaux produits/services haut de gamme..
Prix: 360 000 FCFA
Formateur: Expert en valeur client, stratège prix.
Prerequis:Connaissance approfondie produit.
POINTS FORTS DE LA FORMATION: Encadrement d’un formateur expérimenté
CERTIFICATION: ATTESTATION DE FORMATION
Riviera 4 Synacassi 1, Abidjan, Cote d'Ivoire
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+225 01 53 75 15 44
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