Maîtrisez les fondamentaux de la prospection commerciale pour identifier, approcher et convertir efficacement de nouveaux prospects qualifiés.

Acquérir les bases solides de la prospection commerciale.

Module 1 : Mindset du prospecteur
- Résilience et persévérance
- Gestion du rejet
- Discipline de prospection

Module 2 : Ciblage et segmentation
- Profil idéal client
- Segmentation marché
- Priorisation des cibles

Module 3 : Sources de prospects
- Bases de données
- Réseaux et recommandations
- Événements et salons

Module 4 : Préparation de l'approche
- Recherche préalable
- Personnalisation
- Objectifs de contact

Module 5 : Premiers pas
- Accroche initiale
- Présentation rapide
- Engagement conversation

- Simulations d'approche
- Jeux de rôle téléphoniques
- Études de cas ciblage
- Exercices de résilience
- Feedback constructif

- Ciblage pertinent réalisé
- Première approche réussie
- Résistance au rejet démontrée
- Base de prospects qualifiée initiée