Apprenez à qualifier rigoureusement vos prospects pour concentrer vos efforts sur les opportunités à fort potentiel et maximiser votre taux de conversion.

Qualifier les prospects pour optimiser les efforts commerciaux.

Module 1 : Critères de qualification
- BANT et variantes
- Profil idéal client
- Scoring des leads

Module 2 : Autorité et décision
- Mapping décideurs
- Processus d'achat
- Budget et autorité

Module 3 : Besoin et urgence
- Douleur client
- Motivation d'achat
- Timeline projet

Module 4 : Questionnement qualifiant
- Questions BANT
- Questions situationnelles
- Questions implication

Module 5 : Priorisation et action
- Classement des opportunités
- Allotement du temps
- Stratégie par niveau

- Grilles de qualification
- Scoring de leads réels
- Questionnement pratique
- Analyse de pipelines
- Priorisation d'opportunités

- Grille de qualification maîtrisée
- Prospects correctement évalués
- Priorisation établie
- Temps optimisé sur bonnes cibles