Maîtrisez la gestion de votre pipeline commercial pour anticiper vos résultats, prioriser vos actions et optimiser votre temps de vente.

Piloter son pipeline pour prévoir et optimiser ses ventes.

Module 1 : Structure du pipeline
- Étapes du funnel
- Taux de conversion
- Durée de cycle

Module 2 : Outils de pipeline
- CRM et pipeline management
- Tableaux de bord
- Alertes et notifications

Module 3 : Analyse du pipeline
- Coverage ratio
- Pipeline coverage
- Trou dans le pipeline

Module 4 : Actions correctives
- Relances ciblées
- Accélération de deals
- Décisions de sortie

Module 5 : Prévision et forecast
- Forecasting précis
- Pondération des opportunités
- Ajustement prévisionnel

- Construction de pipelines
- Analyses de données réelles
- Simulations de forecast
- Revues de pipeline
- Optimisation de conversion

- Pipeline structuré et à jour
- Taux de conversion analysés
- Actions correctives définies
- Prévisions fiables établies