Maîtrisez la gestion de votre pipeline commercial pour anticiper vos résultats, prioriser vos actions et optimiser votre temps de vente.
Piloter son pipeline pour prévoir et optimiser ses ventes.
Module 1 : Structure du pipeline
- Étapes du funnel
- Taux de conversion
- Durée de cycle
Module 2 : Outils de pipeline
- CRM et pipeline management
- Tableaux de bord
- Alertes et notifications
Module 3 : Analyse du pipeline
- Coverage ratio
- Pipeline coverage
- Trou dans le pipeline
Module 4 : Actions correctives
- Relances ciblées
- Accélération de deals
- Décisions de sortie
Module 5 : Prévision et forecast
- Forecasting précis
- Pondération des opportunités
- Ajustement prévisionnel
- Construction de pipelines
- Analyses de données réelles
- Simulations de forecast
- Revues de pipeline
- Optimisation de conversion
- Pipeline structuré et à jour
- Taux de conversion analysés
- Actions correctives définies
- Prévisions fiables établies
Lieu: Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Pour qui
Commerciaux, managers commerciaux..
Prix: 340 000 FCFA
Formateur: Expert en pipeline management, formateur CRM.
Prerequis:Utilisation d'un CRM.
POINTS FORTS DE LA FORMATION: Encadrement d’un formateur expérimenté
CERTIFICATION: ATTESTATION DE FORMATION
Riviera 4 Synacassi 1, Abidjan, Cote d'Ivoire
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+225 01 53 75 15 44
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