Adaptez vos techniques de prospection aux spécificités de la vente inter-entreprises avec cycles longs, décideurs multiples et enjeux stratégiques.

Prospecter efficacement les entreprises et organisations.

Module 1 : Spécificités B2B
- Cycle de vente long
- DMU complexe
- Processus d'achat organisationnel

Module 2 : Ciblage entreprise
- Segmentation sectorielle
- Ciblage par taille
- Account based targeting

Module 3 : Approche mult niveaux
- Décideurs opérationnels
- Décideurs stratégiques
- Influenceurs et prescripteurs

Module 4 : Message B2B
- ROI business
- Cas clients
- Références sectorielles

Module 5 : Pilotage long terme
- Nurturing B2B
- Points de contact
- Patience stratégique

- Études de cas B2B
- Mapping de DMU
- Approches mult niveaux
- Nurturing long terme
- Suivi de cycles longs

- Ciblage B2B pertinent
- DMU correctement mappée
- Message B2B adapté
- Opportunité B2B qualifiée