Adaptez vos techniques de prospection aux spécificités de la vente inter-entreprises avec cycles longs, décideurs multiples et enjeux stratégiques.
Prospecter efficacement les entreprises et organisations.
Module 1 : Spécificités B2B
- Cycle de vente long
- DMU complexe
- Processus d'achat organisationnel
Module 2 : Ciblage entreprise
- Segmentation sectorielle
- Ciblage par taille
- Account based targeting
Module 3 : Approche mult niveaux
- Décideurs opérationnels
- Décideurs stratégiques
- Influenceurs et prescripteurs
Module 4 : Message B2B
- ROI business
- Cas clients
- Références sectorielles
Module 5 : Pilotage long terme
- Nurturing B2B
- Points de contact
- Patience stratégique
- Études de cas B2B
- Mapping de DMU
- Approches mult niveaux
- Nurturing long terme
- Suivi de cycles longs
- Ciblage B2B pertinent
- DMU correctement mappée
- Message B2B adapté
- Opportunité B2B qualifiée
Lieu: Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Pour qui
Commerciaux B2B, account managers..
Prix: 400 000 FCFA
Formateur: Directeur commercial B2B, expert en grands comptes.
Prerequis:Expérience en prospection.
POINTS FORTS DE LA FORMATION: Encadrement d’un formateur expérimenté
CERTIFICATION: ATTESTATION DE FORMATION
Riviera 4 Synacassi 1, Abidjan, Cote d'Ivoire
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+225 01 53 75 15 44
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