Passez de la prospection tactique à la prospection stratégique en ciblant des comptes clés et en construisant des partenariats durables.

Prospecter stratégiquement les comptes clés et partenaires.

Module 1 : Account Based Prospecting
- Identification des comptes clés
- Priorisation stratégique
- Plans de compte

Module 2 : Recherche approfondie
- Intelligence économique avancée
- Réseau et relations
- Timing d'opportunité

Module 3 : Approche mult niveaux
- Mapping décisionnel complet
- Stratégie d'influence
- Champions internes

Module 4 : Proposition de valeur stratégique
- Alignement stratégique
- Partenariat gagnant-gagnant
- Innovation commune

Module 5 : Développement de compte
- Expansion revenue
- Cross-sell et up-sell
- Fidélisation long terme

- Plans de compte réels
- Recherches stratégiques
- Approches mult niveaux
- Propositions de valeur
- Suivi de comptes clés

- Compte clé identifié et analysé
- Plan de compte stratégique établi
- Approche mult niveaux réussie
- Partenariat stratégique amorcé