Passez de la prospection tactique à la prospection stratégique en ciblant des comptes clés et en construisant des partenariats durables.
Prospecter stratégiquement les comptes clés et partenaires.
Module 1 : Account Based Prospecting
- Identification des comptes clés
- Priorisation stratégique
- Plans de compte
Module 2 : Recherche approfondie
- Intelligence économique avancée
- Réseau et relations
- Timing d'opportunité
Module 3 : Approche mult niveaux
- Mapping décisionnel complet
- Stratégie d'influence
- Champions internes
Module 4 : Proposition de valeur stratégique
- Alignement stratégique
- Partenariat gagnant-gagnant
- Innovation commune
Module 5 : Développement de compte
- Expansion revenue
- Cross-sell et up-sell
- Fidélisation long terme
- Plans de compte réels
- Recherches stratégiques
- Approches mult niveaux
- Propositions de valeur
- Suivi de comptes clés
- Compte clé identifié et analysé
- Plan de compte stratégique établi
- Approche mult niveaux réussie
- Partenariat stratégique amorcé
Lieu: Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Pour qui
Key account managers, directeurs commerciaux..
Prix: 480 000 FCFA
Formateur: Stratège commercial, expert en account based.
Prerequis:Expérience en prospection.
POINTS FORTS DE LA FORMATION: Encadrement d’un formateur expérimenté
CERTIFICATION: ATTESTATION DE FORMATION
Riviera 4 Synacassi 1, Abidjan, Cote d'Ivoire
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+225 01 53 75 15 44
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