Cette formation permet de comprendre comment concevoir et déployer une stratégie commerciale efficace afin d’augmenter les ventes et renforcer la compétitivité de l’entreprise. Les participants apprendront à analyser leur marché, définir des objectifs commerciaux et mettre en place un plan d’action structuré.

Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale performante.

Module 1 : Fondamentaux de la stratégie commerciale
- Analyse de l’environnement
- Objectifs commerciaux
- Indicateurs de performance

Module 2 : Déploiement de la stratégie
- Plan d’action commercial
- Organisation de l’équipe
- Pilotage des ventes

Module 3 : Suivi et optimisation
- Analyse des résultats
- Ajustements stratégiques
- Amélioration continue

- Études de cas
- Ateliers pratiques
- Analyse stratégique

- Étude de cas
- Évaluation finale