Durée: 3 heures
- Session intensive : 3 heures en continu
- Session modulée : 2 séances de 1h30
Fondamentale
Transformez en 3 heures chrono les objections en opportunités pour avancer dans la vente et renforcer la relation client.
Gérer efficacement les objections pour avancer dans la vente.
Module 1 : Comprendre les objections
- Typologie des objections
- Signification derrière l'objection
- Objetion vs condition
Module 2 : Techniques de traitement
- Méthode LAARC
- Oui et ensuite
- Pré-refutation
Module 3 : Anticipation et prévention
- Identification des freins
- Préparation des réponses
- Inoculation proactive
- Jeux d'objections
- Scénarios de traitement
- Anticipation de freins
- Tests de techniques
- Validation de progression
- Objections correctement identifiées
- Techniques de traitement maîtrisées
- Objection transformée en opportunité
- Avancée commerciale réalisée
Lieu: Présentiel : En centre – À domicile Distanciel : Cours en ligne interactif
Pour qui
Commerciaux de tous niveaux..
Prix: 75 000 FCFA
Formateur: Expert en traitement d'objections, formateur en négociation.
Prerequis:Bases de la vente.
POINTS FORTS DE LA FORMATION: Encadrement d’un formateur expérimenté
CERTIFICATION: ATTESTATION DE FORMATION
Leader de l’accompagnement éducatif en Côte d’Ivoire, groupe éducatif expérimenté et innovant, Monprofchezmoi est avant tout une entreprise à taille humaine, capable de répondre au plus près de chez vous à chacun de vos besoins. Depuis 2019, Monprofchezmoi accompagne près de 500 familles chaque année. Nous avons développé une approche pédagogique qui permet de prendre en compte les besoins individuels de nos élèves, avec le souci permanent d’atteindre l’objectif de chacun.
Riviera 4 Synacassi 1, Abidjan, Cote d'Ivoire
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