Développez en 3 heures chrono des stratégies pour vous différencier et gagner face à la concurrence sans dégrader vos marges.

Vendre efficacement même en présence de concurrents agressifs.

Module 1 : Analyse concurrentielle
- Positionnement des concurrents
- Forces et faiblesses
- Différenciation

Module 2 : Argumentation différenciante
- Valeur unique
- Preuves de supériorité
- Réorientation du critère d'achat

Module 3 : Gestion de la pression concurrentielle
- Réponses aux comparaisons
- Valeur vs prix
- Fidélisation face à la concurrence

- Analyses de concurrence
- Construction d'argumentaires différenciants
- Simulations de situations concurrentielles
- Gestion de la pression prix
- Validation de stratégie

- Concurrence analysée et comprise
- Différenciation clairement établie
- Arguments différenciants déployés
- Vente gagnée malgré la concurrence