Acquérez les techniques de négociation achats : préparation stratégique, tactiques de table, gestion des concessions et closing. En 3 heures, apprenez à obtenir les meilleures conditions commerciales tout en préservant la relation fournisseur sur le long terme.

Négocier efficacement pour obtenir les meilleures conditions.

Module 1 : La préparation stratégique
- Objectifs de négociation
- BATNA et zone d'accord
- Équipe et rôles

Module 2 : Les tactiques de négociation
- Ancrage et première offre
- Techniques de questionnement
- Gestion des silences

Module 3 : Les concessions et contreparties
- Planning des concessions
- Équilibre donnant-donnant
- Création de valeur

Module 4 : Le closing et suivi
- Accord mutuel gagnant
- Formalisation
- Exécution et monitoring

- Préparation de négociation
- Simulation de table
- Gestion de concessions
- Closing d'accord

- Stratégie de négociation définie
- Accord négocié simulé
- Conditions optimisées obtenues