Découvrez et maîtrisez les leviers de négociation achats : pouvoir de marché, alternatives, temps, information et création de valeur. Apprenez à identifier et activer les leviers spécifiques à chaque situation pour renforcer votre position de négociation.

Maîtriser les leviers de négociation pour optimiser les résultats.

Module 1 : Les leviers de pouvoir
- Volume et part de marché
- Concurrence et alternatives
- Délégation d'achats

Module 2 : Les leviers temporels
- Urgence et délais
- Saisonnalité
- Cycle de vie du produit

Module 3 : Les leviers informationnels
- Veille marché
- Benchmarking prix
- Intelligence économique

Module 4 : La création de valeur
- Elargissement du périmètre
- Innovation conjointe
- Gains partagés

- Analyse de leviers sur cas réel
- Benchmarking prix
- Construction de BATNA
- Simulation de négociation

- Leviers identifiés et évalués
- Position de négociation renforcée
- Stratégie de création de valeur définie