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Formation incontournable

Formation Flash 3 h : Transformer une reclamation en opportunite

3 heures
Intermédiaire
100 % a distance (classe virtuelle)
Expert en management commercial et strategie de vente, formateur certifie.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

Une reclamation bien traitee genere plus de fidelite qu'une transaction sans histoire. Cette formation vous apprend a voir derriere chaque plainte une opportunite d'ameliorer, de differencier et de renforcer le lien avec votre client en transformant sa frustration en reconnaissance.

Objectifs

Transformer systematiquement les reclamations en opportunites d'amelioration et de fidelisation en maitrisant la methode de resolution, la gestion emotionnelle et le suivi post-crise.

Programme

Module 1 : La psychologie de la reclamation

  • Pourquoi les clients se plaignent : besoins non satisfaits
  • Les etapes emotionnelles du client mecontent
  • La fenetre d'opportunite de la reclamation
  • Pourquoi 70% des clients insatisfaits ne se plaignent pas

Module 2 : La methode de transformation

  • Accueillir la reclamation sans defensivite
  • Ecouter, s'excuser et prendre en charge
  • Proposer une solution rapide, juste et surprenante
  • Le suivi post-reclamation : confirmer la satisfaction

Module 3 : Capitaliser et prevenir

  • Analyser les reclamations pour identifier les dysfonctionnements
  • Mettre en place des actions preventives
  • Mesurer le taux de transformation des reclamations
  • Exercice pratique : traitement de 2 reclamations reelles

Méthodes pédagogiques

- Cours interactif et dynamique
- Mises en situation
- Partage de methodes
- Etudes de cas
- Attestation de participation

Évaluation

- Methode de transformation maitrisee
- Taux de satisfaction superieur a 90 %
- Attestation de participation delivree

Public cible

Responsables relation client commerciaux hotesses d'accueil entrepreneurs responsables qualite.

Prérequis

Aucun

Votre parcours en 5 étapes

1

Visite du site

Choisissez votre formation ou soutien scolaire parmi nos offres

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Choix de l'offre

Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

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Acompte de 30% ou frais d'inscription

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Contact humain

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Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"

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