Acquérir les compétences essentielles du management commercial moderne : stratégie, leadership, pilotage d'équipe et gestion de la performance pour exceller dans la fonction commerciale.

Devenir un manager commercial performant et inspirant.

Module 1 : Fondamentaux du management commercial
- Rôle et responsabilités du manager commercial
- Culture résultats et orientation client
- Éthique et déontologie commerciale

Module 2 : Leadership et motivation d'équipe
- Styles de leadership adaptatifs
- Motivation individuelle et collective
- Gestion des talents et succession

Module 3 : Stratégie commerciale
- Analyse SWOT et veille concurrentielle
- Segmentation et ciblage
- Plan d'action commercial

Module 4 : Pilotage de la performance
- KPIs et tableaux de bord
- Coaching et développement des compétences
- Gestion des sous-performances

- Études de cas réelles
- Plans d'action personnalisés
- Simulation entretiens managériaux
- Certification professionnelle

-Taux de satisfaction > 90 %
- Certification "Manager Commercial"