Acquérir les compétences essentielles du management commercial moderne : stratégie, leadership, pilotage d'équipe et gestion de la performance pour exceller dans la fonction commerciale.
Devenir un manager commercial performant et inspirant.
Module 1 : Fondamentaux du management commercial
- Rôle et responsabilités du manager commercial
- Culture résultats et orientation client
- Éthique et déontologie commerciale
Module 2 : Leadership et motivation d'équipe
- Styles de leadership adaptatifs
- Motivation individuelle et collective
- Gestion des talents et succession
Module 3 : Stratégie commerciale
- Analyse SWOT et veille concurrentielle
- Segmentation et ciblage
- Plan d'action commercial
Module 4 : Pilotage de la performance
- KPIs et tableaux de bord
- Coaching et développement des compétences
- Gestion des sous-performances
- Études de cas réelles
- Plans d'action personnalisés
- Simulation entretiens managériaux
- Certification professionnelle
-Taux de satisfaction > 90 %
- Certification "Manager Commercial"
Lieu: Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Pour qui
Commerciaux expérimentés, chefs d'équipe..
Prix: 420 000 FCFA
Formateur: Directeur commercial, consultant senior.
Prerequis:3 ans d'expérience commerciale minimum.
POINTS FORTS DE LA FORMATION: Encadrement d’un formateur expérimenté
CERTIFICATION: ATTESTATION DE FORMATION
Riviera 4 Synacassi 1, Abidjan, Cote d'Ivoire
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+225 01 53 75 15 44
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