Maîtriser les techniques de management spécifiques aux équipes commerciales : recrutement, formation, animation, motivation et évaluation pour optimiser les performances de vente.

Optimiser la performance de son équipe de vente.

Module 1 : Constitution d'une équipe performante
- Profils commerciaux et complémentarité
- Processus de recrutement ciblé
- Intégration et accompagnement

Module 2 : Animation commerciale
- Réunions d'équipe efficaces
- Challenges et jeux concours
- Gestion des réunions terrain

Module 3 : Coaching individuel
- Techniques de coaching terrain
- Développement des compétences
- Gestion des difficultés spécifiques

Module 4 : Évaluation et rémunération
- Entretiens d'évaluation commerciaux
- Plans de rémunération motivants
- Gestion des carrières commerciales

- Mises en situation réelles
- Plans d'animation personnalisés
- Études de cas sectorielles
- Certification

-Hausse du CA de l'équipe + 25 %
- Attestation "Manager d'Équipe Commerciale"