Maîtriser l'ensemble du processus de vente depuis la prospection jusqu'à la conclusion : qualification, découverte besoins, argumentation et closing professionnel.

Maîtriser l'ensemble du processus de vente.

Module 1 : Prospection et rendez-vous
- Identification des prospects
- Techniques d'approche
- Prise de rendez-vous efficace

Module 2 : Qualification et découverte
- Questions qualifiantes
- Analyse des besoins
- Identification des décideurs

Module 3 : Argumentation et présentation
- Structure d'argumentation
- Preuves et témoignages
- Gestion des objections

Module 4 : Conclusion et suivi
- Techniques de closing
- Négociation finale
- Fidélisation post-vente

- Role-playing intensifs
- Études de cas réels
- Simulations de vente
- Certification commerciale

-Taux de conversion + 30 %
- Attestation "Vendeur Professionnel"