Combiner excellence commerciale et maîtrise de la négociation : techniques de vente avancées et stratégies de négociation pour maximiser la valeur des contrats.

Exceller dans la vente et la négociation complexe.

Module 1 : Vente consultative
- Approche conseil et expertise
- Création de valeur
- Positionnement différenciant

Module 2 : Techniques de négociation
- Préparation stratégique
- Tactiques et contre-tactiques
- Création gagnant-gagnant

Module 3 : Négociation complexe
- Négociations collectives
- Enjeux multilatéraux
- Conflits et résolution

Module 4 : Finalisation et contrats
- Rédaction des accords
- Sécurisation juridique
- Mise en œuvre et suivi

- Négociations simulées
- Contrats réels analysés
- Stratégies personnalisées
- Certification avancée

-Valeur moyenne des contrats + 35 %
- Titre "Expert Vente-Négociation"