Combiner excellence commerciale et maîtrise de la négociation : techniques de vente avancées et stratégies de négociation pour maximiser la valeur des contrats.
Exceller dans la vente et la négociation complexe.
Module 1 : Vente consultative
- Approche conseil et expertise
- Création de valeur
- Positionnement différenciant
Module 2 : Techniques de négociation
- Préparation stratégique
- Tactiques et contre-tactiques
- Création gagnant-gagnant
Module 3 : Négociation complexe
- Négociations collectives
- Enjeux multilatéraux
- Conflits et résolution
Module 4 : Finalisation et contrats
- Rédaction des accords
- Sécurisation juridique
- Mise en œuvre et suivi
- Négociations simulées
- Contrats réels analysés
- Stratégies personnalisées
- Certification avancée
-Valeur moyenne des contrats + 35 %
- Titre "Expert Vente-Négociation"
Lieu: Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Pour qui
Commerciaux expérimentés..
Prix: 380 000 FCFA
Formateur: Négociateur commercial senior.
Prerequis:3 ans d'expérience commerciale minimum.
POINTS FORTS DE LA FORMATION: Encadrement d’un formateur expérimenté
CERTIFICATION: ATTESTATION DE FORMATION
Riviera 4 Synacassi 1, Abidjan, Cote d'Ivoire
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