Maîtriser la négociation avec les acheteurs professionnels : préparation, argumentation économique, concessions stratégiques et conclusion gagnante.

Négocier efficacement avec les services achats.

Module 1 : Comprendre l'acheteur
- Processus achat professionnel
- Critères de sélection
- Pressions et contraintes

Module 2 : Préparation stratégique
- Analyse des enjeux
- Position de force
- Plan de concessions

Module 3 : Argumentation économique
- ROI et valeur ajoutée
- Coût total de possession
- Avantage concurrentiel

Module 4 : Techniques de négociation
- Ouverture et anchoring
- Échanges et compromis
- Finalisation gagnante

- Négociations simulées
- Cas d'entreprises
- Stratégies personnalisées
- Certification négociation

-Gain de marges + 15 %
- Attestation "Négociateur Achat"