Durée: 42 heures
- Option intensive : 42 heures sur 5 jours (8.4h/jour)
- Option standard : 2 séances de 3 heures par semaine → environ 7 semaines
- Option flexible : 1 séance de 2 à 3 heures par semaine → environ 14 à 21 semaines
Fondamentale
Piloter des négociations commerciales complexes : équipes, calendrier, enjeux multiples, risques et suivi pour des résultats optimaux.
Piloter efficacement des négociations complexes.
Module 1 : Architecture de la négociation
- Structure et phases
- Équipes et rôles
- Calendrier et jalons
Module 2 : Gestion des enjeux multiples
- Priorisation des sujets
- Paquets et compromis
- Enjeux techniques et commerciaux
Module 3 : Pilotage et ajustement
- Indicateurs de suivi
- Adaptation en cours
- Gestion des crises
Module 4 : Documentation et suivi
- Comptes-rendus stratégiques
- Tracabilité des décisions
- Mise en œuvre et contrôle
- Pilotages réels
- Tableaux de bord
- Reporting stratégique
- Certification pilotage
-Efficacité négociation + 35 %
- Titre "Pilote de Négociation"
Lieu: Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Pour qui
Responsables commerciaux seniors..
Prix: 370 000 FCFA
Formateur: Directeur commercial négociateur.
Prerequis:Expérience en négociation requise.
POINTS FORTS DE LA FORMATION: Encadrement d’un formateur expérimenté
CERTIFICATION: ATTESTATION DE FORMATION
Leader de l’accompagnement éducatif en Côte d’Ivoire, groupe éducatif expérimenté et innovant, Monprofchezmoi est avant tout une entreprise à taille humaine, capable de répondre au plus près de chez vous à chacun de vos besoins. Depuis 2019, Monprofchezmoi accompagne près de 500 familles chaque année. Nous avons développé une approche pédagogique qui permet de prendre en compte les besoins individuels de nos élèves, avec le souci permanent d’atteindre l’objectif de chacun.
Riviera 4 Synacassi 1, Abidjan, Cote d'Ivoire
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