Maîtriser la négociation internationale : codes culturels, protocoles, styles de communication et stratégies adaptées aux différentes cultures d'affaires.

Négocier efficacement à l'international.

Module 1 : Dimensions culturelles
- Modèles culturels (Hofstede, Trompenaars)
- Valeurs et croyances
- Stéréotypes et réalités

Module 2 : Styles de négociation
- Direct vs indirect
- Monochrone vs polychrone
- Collectiviste vs individualiste

Module 3 : Protocoles et étiquette
- Salutations et présentations
- Cadeaux et relations
- Temps et patience

Module 4 : Stratégies adaptées
- Préparation culturelle
- Équipes multiculturelles
- Résolution de conflits

- Simulations interculturelles
- Cas par pays
- Experts culturels
- Certification internationale

-Succès international + 40 %
- Titre "Négociateur Interculturel"