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Formation incontournable

Négocier dans un contexte interculturel

46 heures - Option intensive : 46 heures sur 6 jours (7.7h/jour) - Option standard : 2 séances de 3 heures par semaine → environ 8 semaines - Option flexible : 1 séance de 2 à 3 heures par semaine → environ 16 à 23 semaines
Avancé
Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Négociateur international certifié.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

Maîtriser la négociation internationale : codes culturels, protocoles, styles de communication et stratégies adaptées aux différentes cultures d'affaires.

Objectifs

Négocier efficacement à l'international.

Programme

Module 1 : Dimensions culturelles

  • Modèles culturels (Hofstede, Trompenaars)
  • Valeurs et croyances
  • Stéréotypes et réalités

Module 2 : Styles de négociation

  • Direct vs indirect
  • Monochrone vs polychrone
  • Collectiviste vs individualiste

Module 3 : Protocoles et étiquette

  • Salutations et présentations
  • Cadeaux et relations
  • Temps et patience

Module 4 : Stratégies adaptées

  • Préparation culturelle
  • Équipes multiculturelles
  • Résolution de conflits

Méthodes pédagogiques

- Simulations interculturelles
- Cas par pays
- Experts culturels
- Certification internationale

Évaluation

-Succès international + 40 %
- Titre "Négociateur Interculturel"

Public cible

Commerciaux export et internationaux.

Prérequis

Expérience internationale souhaitée.

Votre parcours en 5 étapes

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Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"

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