Maîtrisez les fondamentaux de la prospection : définition, enjeux, processus complet et mise en place d'une stratégie efficace pour développer votre portefeuille clients.

Comprendre les fondamentaux de la prospection commerciale.

Module 1 : Introduction et définitions
- Qu'est-ce que la prospection ?
- Importance pour l'entreprise
- Types de prospection

Module 2 : Le processus de prospection
- Étapes clés
- Outils nécessaires
- Mesure de l'efficacité

Module 3 : Préparation mentale
- Mindset du prospecteur
- Gestion du rejet
- Motivation

Module 4 : Mise en place
- Plan d'action
- Organisation
- Suivi

- Quiz de validation
- Plan d'action personnel
- Participation active
- Certificat de participation
- Évaluation des acquis

-Compréhension des fondamentaux
-Attestation de prospection