Apprenez à identifier vos prospects qualifiés, créer des personas, segmenter votre base et prioriser vos cibles pour une prospection ciblée.

Identifier et qualifier efficacement vos prospects.

Module 1 : Définition du prospect idéal
- Critères de qualification
- Personas commerciaux
- Profils cibles

Module 2 : Sources de prospects
- Base de données
- Réseaux sociaux
- Événements

Module 3 : Segmentation
- Critères de segmentation
- Priorisation
- Classification

Module 4 : Outils et méthodes
- CRM et bases de données
- Scoring
- Automatisation

- Base de données créée
- Segmentation réalisée
- Scoring appliqué
- Validation pratique
- Certification

-Prospects identifiés et segmentés
-Certificat de qualification