Mettez en place un système de qualification : critères de scoring, attribution de points, priorisation et processus de qualification.

Qualifier efficacement vos prospects pour focaliser vos efforts.

Module 1 : Critères de qualification
- Budget, Autorité, Besoin, Temps
- Fit avec l'offre
- Potentiel

Module 2 : Système de scoring
- Attribution de points
- Pondération des critères
- Seuils de qualification

Module 3 : Processus de qualification
- Questions qualifiantes
- Documentation
- Transfert commercial

Module 4 : Optimisation
- Ajustement du scoring
- Taux de conversion
- Feedback loop

- Système de scoring
- Prospects qualifiés
- Taux de conversion
- Optimisation
- Certification

-Qualification des prospects maîtrisée
-Certificat de qualifier