Anticipez et gérez les objections : techniques de dépassement, réponses préparées, transformation en opportunité et fermeture.

Maîtriser la gestion des objections en prospection.

Module 1 : Objections courantes
- Pas le temps
- Pas le budget
- Pas besoin
- Déjà fournisseur

Module 2 : Techniques de dépassement
- Méthode Feel/Felt/Found
- Retournement
- Questions de clarification

Module 3 : Transformation
- Objection en question
- Objection en avantage
- Création d'urgence

Module 4 : Pratique
- Role playing
- Scenarios réels
- Amélioration continue

- Techniques maîtrisées
- Objections dépassées
- Taux conversion
- Scenarios pratiques
- Certification

-Gestion des objections maîtrisée
-Attestation de négociateur