Adaptez votre prospection selon le type de client : différences clés, approches spécifiques, cycles de vente et techniques adaptées.

Adapter sa prospection selon la cible B2B ou B2C.

Module 1 : Différences fondamentales
- Cycle de décision
- Nombre de parties prenantes
- Montant moyen

Module 2 : Approche B2B
- Prospection entreprise
- Contact avec décideurs
- Processus longs

Module 3 : Approche B2C
- Prospection consommateur
- Émotions et besoins
- Décisions rapides

Module 4 : Adaptation des techniques
- Messages adaptés
- Canaux spécifiques
- Suivi différencié

- Techniques adaptées
- Approches différenciées
- Résultats mesurés
- Optimisation ciblée
- Certification

-Prospection B2B/B2C adaptée
-Attestation de commercial polyvalent