Apprenez à gérer les prospects réfractaires : techniques de déblocage, patience stratégique, alternatives et savoir lâcher-prise.

Gérer efficacement les prospects les plus difficiles.

Module 1 : Identification des profils difficiles
- Types de prospects réfractaires
- Raisons de la résistance
- Analyse comportementale

Module 2 : Techniques de déblocage
- Changement d'angle
- Création d'urgence
- Preuves sociales

Module 3 : Patience stratégique
- Nurture long terme
- Timing optimal
- Valeur continue

Module 4 : Savoir lâcher-prise
- Qualification réaliste
- Focus sur les bons
- Énergie optimisée

- Techniques de déblocage
- Prospects difficiles gérés
- Patience stratégique
- Énergie optimisée
- Certification

-Gestion des prospects difficiles
-Attestation de stratège commercial