Adaptez votre vente selon le contexte : différences clés, cycles de vente, décideurs et techniques spécifiques B2B et B2C.

Adapter sa technique de vente selon le contexte B2B ou B2C.

Module 1 : Différences fondamentales
- Cycle de décision
- Nombre de parties prenantes
- Montant et complexité

Module 2 : Vente B2B
- Processus longs
- Comités de décision
- RFP et procédures

Module 3 : Vente B2C
- Décisions rapides
- Émotions
- Expérience client

Module 4 : Adaptation des techniques
- Messages différenciés
- Preuves adaptées
- Closing adapté

- Techniques adaptées
- Contextes maîtrisés
- Messages différenciés
- Adaptation réussie
- Certification

-Vente B2B/B2C adaptée
-Attestation de vendeur polyvalent