Maîtrisez la vente de solutions techniques : gestion de la complexité, réduction en concepts simples et démonstration de la valeur.

Vendre des solutions complexes de manière compréhensible et convaincante.

Module 1 : Simplification de la complexité
- Concepts complexes
- Analogies simples
- Visualisation

Module 2 : Démonstration de valeur
- ROI calculé
- Avantages quantifiés
- Cas d'usage

Module 3 : Gestion technique
- Questions techniques
- Spécifications
- Intégrations

Module 4 : Processus long
- Cycles longs
- Plusieurs parties prenantes
- Procédures

- Complexité simplifiée
- Valeur démontrée
- Technique gérée
- Processus long maîtrisé
- Certification

-Vente de solutions complexes maîtrisée
-Diplôme de vendeur technique