Devenez expert en analyse des motivations : questions profondes, écoute empathique, détection des intérêts cachés et enjeux réels.

Identifier précisément les besoins et motivations de chaque partie.

Module 1 : Types de motivations
- Intérêts manifestes
- Intérêts cachés
- Besoins fondamentaux

Module 2 : Techniques de découverte
- Questions exploratoires
- Écoute empathique
- Reformulation

Module 3 : Analyse comportementale
- Langage corporel
- Signaux faibles
- Incongruences

Module 4 : Synthèse et priorisation
- Cartographie des intérêts
- Hiérarchisation
- Zones communes

- Motivations identifiées
- Questions exploratoires
- Analyse comportementale
- Synthèse réalisée
- Certification

-Identification des besoins et motivations maîtrisée
-Attestation d'analyste motivationnel