Durée: 30 heures
- Option intensive : 30 heures sur 4 jours (7h30/jour)
- Option standard : 2 séances de 3 heures par semaine → environ 5 semaines
- Option flexible : 1 séance de 2 à 3 heures par semaine → environ 10 à 15 semaines
Fondamentale
Transformez les objections en opportunités : techniques de dépassement, reformulation, recherche d'alternatives et création de consensus.
Gérer efficacement les objections pour faire avancer la négociation.
Module 1 : Types d'objections
- Objections réelles
- Objections tactiques
- Positions vs intérêts
Module 2 : Techniques de dépassement
- Reformulation positive
- Questions ouvertes
- Inversion
Module 3 : Recherche d'alternatives
- Brainstorming
- Options créatives
- Package solutions
Module 4 : Création de consensus
- Intérêts communs
- Validation mutuelle
- Accord global
- Objections dépassées
- Alternatives créées
- Consensus atteint
- Validation mutuelle
- Certification
-Gestion des objections en négociation maîtrisée
-Certificat de facilitateur
Lieu: Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Pour qui
Négociateurs, médiateurs, commerciaux..
Prix: 250 000 FCFA
Formateur: Spécialiste en gestion des objections, formateur résolution de conflits.
Prerequis:Techniques de persuasion et influence
POINTS FORTS DE LA FORMATION: Encadrement d’un formateur expérimenté
CERTIFICATION: ATTESTATION DE FORMATION
Leader de l’accompagnement éducatif en Côte d’Ivoire, groupe éducatif expérimenté et innovant, Monprofchezmoi est avant tout une entreprise à taille humaine, capable de répondre au plus près de chez vous à chacun de vos besoins. Depuis 2019, Monprofchezmoi accompagne près de 500 familles chaque année. Nous avons développé une approche pédagogique qui permet de prendre en compte les besoins individuels de nos élèves, avec le souci permanent d’atteindre l’objectif de chacun.
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