Maîtrisez l'art de concéder : stratégie de concessions, timing, échange de valeur et préservation de la relation.

Maîtriser les techniques de concession pour créer des accords équilibrés.

Module 1 : Stratégie de concessions
- Plan de concessions
- Valeur perçue
- Timing optimal

Module 2 : Échange de valeur
- Donnant-donnant
- Package deals
- Concessions conditionnelles

Module 3 : Préservation des relations
- Non-dommageable
- Face saving
- Respect mutuel

Module 4 : Validation et closing
- Récapitulatif
- Confirmation
- Documentation

- Stratégie de concessions
- Échange de valeur
- Relation préservée
- Closing réussi
- Certification

-Techniques de concession et compromis maîtrisées
-Attestation de négociateur équilibré