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Formation incontournable

Techniques de négociation

33 heures - Option intensive : 33 heures sur 4 jours (8h15/jour) - Option standard : 2 séances de 3h10 par semaine → environ 5 semaines - Option flexible : 1 séance de 2h30 par semaine → environ 13 semaines
Débutant
Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Négociateur professionnel et formateur en techniques avancées.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

Négociez efficacement dans des contextes tendus : développez des stratégies de négociation adaptées aux situations conflictuelles, apprenez à trouver des compromis acceptables et à faire accepter vos propositions.

Objectifs

Maîtriser les techniques de négociation dans des contextes difficiles.

Programme

Module 1 : Préparation stratégique

  • BATNA development
  • Zone analysis
  • Concession planning

Module 2 : Tactiques de négociation

  • Opening strategies
  • Anchoring techniques
  • Concession patterns

Module 3 : Gestion émotionnelle

  • Emotional negotiation
  • Pressure handling
  • Bluff recognition

Module 4 : Création de valeur

  • Win-win expansion
  • Creative options
  • Package deals

Module 5 : Closing et suivi

  • Agreement closing
  • Commitment securing
  • Implementation planning

Méthodes pédagogiques

- Négociations simulées
- Stratégies appliquées
- Résultats atteints
- Valeur créée
- Accords finalisés

Évaluation

-Qualité de la préparation
- Efficacité des tactiques
- Valeur négociée
- Closing réussi
- Satisfaction des parties

Public cible

Négociateurs commerciaux managers consultants.

Prérequis

Aucun

Votre parcours en 5 étapes

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Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

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Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"

Assistant

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