Développez des compétences avancées en négociation et influence pour obtenir des résultats positifs dans vos interactions professionnelles. Apprenez à négocier éthiquement et à influencer positivement vos stakeholders.

Maîtriser la négociation et l'influence éthiques.

Module 1 : Principes de négociation
- Préparation stratégique
- BATNA et ZOPA
- Styles de négociation

Module 2 : Techniques d'influence
- Cialdini et persuasion
- Crédibilité et trust
- Storytelling persuasif

Module 3 : Négociation complexe
- Multi-parties prenantes
- Conflits d'intérêts
- Solutions créatives

Module 4 : Éthique et relations durables
- Gagnant-gagnant
- Relations long terme
- Réputation et influence

- Simulations de négociation
- Analyse de cas complexes
- Role-play d'influence
- Évaluation des résultats

- Amélioration des résultats de négociation
- Capacité à influencer positivement