Fondamentaux essentiels : principes de base, types de négociation, préparation initiale et cadre légal des négociations.

Maîtriser les fondamentaux de la négociation achats.

Module 1 : Principes fondamentaux
- Définition négociation
- Types de négociations
- Zone d'accord possible
- BATNA

Module 2 : Cadre légal
- Règles légales
- Éthique négociation
- Pouvoir négocier
- Limites

Module 3 : Préparation de base
- Information clés
- Objectifs fixés
- Stratégie initiale
- Planning

Module 4 : Styles de négociation
- Styles comportementaux
- Adaptation
- Assertivité
- Écoute

Module 5 : Best practices
- Erreurs à éviter
- Succès garanti
- Checklist
- Standards

-Études de cas négociation
- Rôles playing
- Checklists préparation
- Quiz de compréhension

-Fondamentaux acquis
- Base solide établie