Négociation complexe : structure prix, TCO, clauses risques, service levels et termes légaux avancés.

Négocier efficacement prix et conditions complexes.

Module 1 : Structure prix
- Price structure
- Breakdown analysis
- Cost models
- TCO

Module 2 : Négociation TCO
- Total cost negotiation
- Hidden costs
- Lifecycle cost
- Value

Module 3 : Clauses risques
- Risk allocation
- Liability clauses
- Penalties
- Insurance

Module 4 : Service levels
- SLA negotiation
- Performance metrics
- Remedies
- Guarantees

Module 5 : Termes légaux
- Legal terms
- Intellectual property
- Termination
- Disputes

-Structures prix
- Négociations TCO
- Clauses risques
- Termes légaux

-Négociation complète
- Conditions optimales