Développez votre capacité à négocier avec assertivité et efficacité pour obtenir des résultats optimaux dans vos relations professionnelles quotidiennes. Cette formation vous enseigne les techniques de négociation applicables aux ressources, aux délais, aux objectifs et aux conflits d’intérêts.

Négocier efficacement dans toutes les situations professionnelles.

Module 1 : Fondamentaux de la négociation
- Intérêts vs positions
- ZOPA et BATNA
- Création de valeur
- Négociation distributive vs intégrative

Module 2 : Préparation stratégique
- Analyse des besoins des parties
- Définition des objectifs
- Scénarios et concessions
- Stratégie de négociation

Module 3 : Conduite de la négociation
- Ouverture et exploration
- Techniques de persuasion
- Gestion des blocages
- Closing et accord

Module 4 : Négociation managériale spécifique
- Négociation de ressources
- Négociation de délais
- Négociation salariale
- Négociation de conflits

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- Capacité de négociation renforcée
- Accords favorables obtenus
- Relations préservées malgré tensions