Devenez un négociateur habile et un influenceur éthique capable d'obtenir des accords durables. Maîtrisez les techniques avancées de négociation et d'influence pour faire avancer vos projets tout en préservant les relations.

Maîtriser les techniques de négociation et d'influence pour des accords durables et éthiques.

Module 1 : Préparation stratégique
- Analyse des intérêts
- BATNA et ZOPA
- Équipe de négociation

Module 2 : Processus de négociation
- Ouverture
- Exploration
- Proposition et conclusion

Module 3 : Tactiques et techniques
- Ancrage
- Recul progressif
- Création de valeur

Module 4 : Gestion des difficultés
- Impasse
- Pression
- Manipulation

Module 5 : Influence avancée
- Cialdini approfondi
- Réseau d'influence
- Leadership d'opinion

- Simulations de négociation
- Jeux de rôle complexes
- Analyses de négociations filmées
- Coaching négociation
- Cas réels

- Négociations simulées évaluées
- Accords conclus
- Bilan de tactiques
- Évaluation des compétences