Maîtrisez les fondamentaux du management commercial : rôle du chef de ventes, stratégie commerciale, pilotage d'équipe et alignement des objectifs avec la stratégie d'entreprise.

Acquérir les bases essentielles du management commercial et assurer une transition réussie vers des responsabilités d'encadrement commercial.

Module 1 : Fondamentaux du management commercial
- Rôle et missions du chef de ventes
- Différence vendeur/manager
- Environnement commercial moderne

Module 2 : Stratégie commerciale
- Alignement avec la stratégie d'entreprise
- Positionnement marché
- Avantages concurrentiels

Module 3 : Pilotage d'équipe commerciale
- Recrutement de commerciaux
- Intégration des nouveaux
- Culture de résultat

Module 4 : Chiffre d'affaires et rentabilité
- Budget commercial
- Analyse des marges
- Prévisions de ventes

Module 5 : Transition vers le management
- Passage de vendeur à manager
- Développement de l'équipe vs vente directe
- Légitimité managériale

- Études de cas commerciaux réels
- Rôle-play entretien de recrutement
- Analyse de chiffres d'affaires
- Plan d'intégration commercial

- Quiz de connaissances commerciales
- Simulation gestion d'équipe de vente
- Présentation plan d'intégration